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光有想法怎么开技术公司?88bifa必发

当看到某某做成了什么事情时,很多人往往都会有这样的感慨:这个东西我早就想到了。

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你想到了,别人做到了。

新浪科技讯
12月6日上午消息,蔚来董事长、CEO李斌在艾问主办的2019全球创始人大会上发言,再度谈及了《蔚来李斌,2019年最惨的人》一文称,“没那么惨,我们还是不错的。”因为作为一个创业老兵,李斌表示,在一个充分非常多的挫折和困难的创业过程里,保持好一点的心态,还是重要的,“因为没有好的心态扛不过去”。

可是你似乎也有充分的理由:我是有想法,可是我一不懂技术,二又没钱,怎么办?Alumnify
Inc 的创始人 AJ AGRAWAL 的这篇文章提供的 4 步指南可供参考。

对于如何“平复心态”,李斌给出了一些建议:第一要回到原点去思考,“回到原点,很多角度还是不一样的,如果你偏离了,当然需要去修正,如果坚持了,那当然就可以更加有自信的坚持下去。”第二,从大一点的地方去看做的事情,找一个细分市场,从一个更大的角度去看你做的事情,能够给到自己一些信心,会往前走更远。第三,要从未来看现在,“从体验出发,从人性出发,将来智能电动汽车一定会是最主流的产品,今天虽然比例还比较少,但是你知道从今天到将来之间,这个趋势在哪里,你就能够有一个很清晰的方向感。”

第一步:竭尽所能推进

李斌最后表示,“作为一个创业者,作为一个创始人,其实我们要给自己打气,因为如果你自己都没有信心的话,你没法激励团队,你也没办法跟你的用户、客户把你真正想做的事情表达出来。”

从脑子里的愿景开始,把想法写到纸上。把精益画布(3
个参考链接:商业模式画布、如何创建Lean
Canvas及其简版)填上,然后把价值定位了解得滚瓜烂熟。做完这些以后,开始访谈
100 位潜在客户。

以下为李斌发言全文:

接着,写下他们的回应,从中寻找模式。(如果需要帮助,可看看Steve
Blank在Udacity的免费课程。)。每访谈完一组人之后就要对画布进行调整。AGRAWAL
开始为Alumnify写第一行代码之前画布就已经改过 30 多遍了。

非常高兴能参加创始人大会,其实最近我都在忙着大会,本来没时间来,后来一想到艾诚也是个创始人,我们好歹都是一波的,跟大家打打气,一起来做个交流,也是祝贺艾问五周年,也非常高兴参加今天的创始人大会。

然后就是示意图(UI 设计)。AGRAWAL
用的是Balsamiq,这个东西可以免费试用。然后你可以把你的设计原型展示给尽可能多的客户来获得反馈。至少要获得
100
个人的反馈。这样一来,我们对自己的客户是谁已经有了一定的了解,也知道了要想开发出能至少养活自己的产品需要做些什么。至此,不花钱也不需要开发经验的客户发现阶段的工作宣告完成。

我没有准备PPT,就跟大家聊聊天,创始人这件事有多重要?我先讲一讲自己的切身体会。2012年我就想做车,2014年下定决心了,开始行动,这是第一个问题,我问一下自己我到底做多少钱的车,这还是挺重要的,你想做五万的、十五万的还是五十万的这是完全不一样的。按理来说,做贵的车,中国的企业做起来辛苦一点,虽然现在中国的用户已经能够买中国产的1万块钱的手机了,但2014年的时候不行,现在已经没问题了。但是做贵的车,好像一般人觉得你这个不能搞。但做便宜的入门级的车,这个时候我想了一个很严肃的问题,我能不能跟现在那么多优秀的中国汽车品牌竞争?其中有一个非常重要的决策点,就是谁在做这些公司?这时候有三座大山,有三个年富力强的创始人,还在兢兢业业、废寝忘食的运营公司的三个中国品牌,14年的时候其实他们就已经比较优秀了,吉利、长城、比亚迪,这三个公司都是创始人,都是50来岁,年富力强,经验丰富,在过去的20多年的时间里,已经积累了足够的资源和规模。我一想要跟他们拼好像有点胆怯,我就拼十来万的车,我寻思还挺难的。

第二步:学点开发的基础知识

这时候我就想我要做个贵的车可能就不一样了,做主流高端市场的,假设我跟宝马、奔驰、奥迪PK,他们的创始人很早,创始人没有那么长的寿命。我觉得可能有机会,当然美国还有个特斯拉,他们创始人年纪也不大,但是不管怎样,我认为有比较优势,其实我讲的这个点挺重要的,创始人对一个公司的活力和他所要坚持的东西是非常重要的,我这不是跟大家开玩笑说这个话,这就是我真正的心里当时想的事情,这就是为什么未来选择做一个主流高端市场,把自己的产品定位在三四十万价格区间,除了我们可以用最新的技术,保证我们产品的竞争力以外,也有很重要的原因,我觉得在这样的价格区间里面,我和那些高端主流高端市场竞争品牌有一定的品牌优势,有创业公司的合力,服务用户更好,更多创新的产品,更能够适应软件汽车的新的趋势。所以这是我想讲一下创始人的重要性,以后你们想进一个行业的时候,假如这个行业里面有一家公司已经很大了还是创始人在搞,最好离这事就远一点,这是我给大家的建议。

学编程的地方很多, Codecademy、Treehouse、 Code.org等,每天 2
小时,坚持一个月。这点努力不会让你成为
CTO,但是了解点编程基础足够了。对开发者做的事情哪怕只是了解一点,也会对招到一位更好的技术联合创始人有所帮助。学完基础知识以后,到网上找个免费的
web 模板(可以用freewebtemplates.com,觉得难的话可以用WordPress)。

今年我其实也看了前面有一些嘉宾分享了一些主题,总体来说都说好像今年比较惨,压力比较大。确实是,前段时间有一篇文章说我是最惨的人。其实我一开始以为,我说怎么黑,虽然负面很多,但是没有这么耸人听闻的标题,我问PR的同事,我说怎么又出一篇负面,他说你先看一下。我一看好像还行,好像是正话反说的感觉,我说那是你们策划的吗?他说不是,我说怪不得别人说我们公关部门差。

接下来,改改文字,把公司是做什么的写下来,并展现给客户,看看到底可以收多少钱。一段时间之后就可以弄清楚了第一版产品的定价了。

其实,首先没那么惨,我们还是不错的。所以我最近经常收到好久不联系的朋友的问候,说你还好吗?我说挺好的,没什么不好的。昨天我跟一个很长时间没见过的朋友跟他吃饭,他说你看着还挺好的。我说身体没问题我,为什么看着不好呢?因为作为一个创业老兵,我也希望借这个机会跟大家交流怎么样能够在一个充满挑战的环境里面,在一个充分非常多的挫折和困难的创业过程里,保持好一点的心态,这个还是重要的,因为没有好的心态扛不过去。这还是可以有方法论的,做事情平复心态是有方法论的,我把这个小的方法论跟大家分享一下,有一些稍微心灵鸡汤一点,你们就忍了吧,今天反正也不推销车,因为我们刚刚发布11月份的数字还不错,反正现在你要定我们车,也要等不少时间,卖的还可以。

第三步:招人,不断招人

我的几个建议,第一个,还是要回到原点去思考信息,什么叫原点?比如你创办这个公司是为什么,创始人嘛,这个还是挺重要的。你现在遇到的困难是因为你当时的出发点错了吗?这是一个可以思考的事情。比如说我为什么创办这家公司?我就觉得车不光是智电动技术的变化,汽车行业的体现也需要变化。你给用户更好的体验了吗?比如我说做用户体验,你是因为成为一家用户体验导致今天遇到这么多的挑战吗?比如我说要做正向研发,你是在这么干吗?这还是挺重要的,回到初心,回到原点,很多角度还是不一样的,如果你偏离了,那你当然需要去修正,如果你坚持了,那你当然就可以更加有自信的坚持下去。

现在你已经知道客户想要什么、定价多少,以及需要什么样的人入伙了。

原点还有一个是常识,常识也挺重要的。我们经常在极端的意见更容易被表达的一个自媒体的时代,个性化推荐、社交、媒体,周航刚才也讲了保持一个冷静的头脑是挺不容易的。在这个时代,我觉得恢复常识,什么叫恢复常识,刚刚我又看到一个感觉是负面的东西,好象有个媒体说预估我们前三季度亏了多少钱。常识难道不应该是投资到研发上,投资到用户服务上,这难道不是常识吗,对不对?这是个常识,如果我们的资金是投入到研发上,那我们要看研发有没有结果,我们有几千项专利,4000多项专利,这就是有结果,我自己并没有花钱去买私人飞机,并没有去买豪宅,并没有做这些事情,我觉得我们花钱在研发上,花钱在服务用户上,这当然是对长期做投资。这其实就是常识。

到 Angellist上面发布一个页面,开始寻找开发者。同时,利用
LinkedIn、你的关系或者到大学里去。

我觉得,回到初心和常识去思考,回到这些原点,你就会有更多的定力,这还是很重要的。

由于你不出资,所以你出让的股权就很重要了。如果你表现得不够慷慨的话,是很难找到合适的开发者的。除了让利以外,这篇文章可以告诉你要找什么样的联合创始人。至于开发者,如果他们只有业务时间来做也没关系。时间不够可以让你对真正重要的东西做出决定。

第二个,从大一点的地方去看你自己做的事情,也挺重要的。10月份的时候,我们当时销售数字出来以后,我就直觉,我说还不错,应该是全球电动第一名,他们看了真的是第一名,后来发现便宜的车我们卖的也比他们多,基本是所有的电动SUV里面的第一名,找一个细分市场去看全局的时候,你当然就可以给自己一些信心和鼓励,给自己打气还是挺重要的。我觉得我们还不错啊,我们的团队还干得不错,那你当然就能给到自己一些鼓励,给自己鼓励还是很重要的,你不要指望别人给你打气,你自己给自己打气还是应该的,其实是找一个细分市场,从一个更大的角度去看你做的事情,能够给到自己一些信心,会往前走更远。

还有就是不要让兴致盎然的开发者把事情搞砸,不能够让他们对产品提供输入。作为领导,你的目标是描绘最终目的地的蓝图,但是如何抵达目的地需要你招的人帮忙。如果双方之前关系比较好的话招聘技术联合创始人会容易些。

第三个,周航刚讲了一点我特别同意,还是要从将来看现在,从未来看现在,这个也挺重要的。如果你看到趋势,你站在今天看的话,很多东西可能有点看不太清楚。如果你从一个远的角度去看的话,当然就会不太一样,比如这两天工信部在征求2035年汽车产业发展规划的征求意见稿,这里面也提出来,比如2025年电动车的比例占到25%。我觉得这就是有意思的事情,2025年看到现在,发现今天才3%、4%,你就觉得这个有很大进步,当然就能够给到自己一个好的方向去看这个事情,这个中间要建立起他的逻辑,为什么电动车一定会取代汽油车?我们抛开人员安全、石油安全,抛开这些不说,石油安全还挺重要的,60%70%的石油都是国外进口。从个人用户来讲,我们可以看到,自动驾驶什么时候实现,电动汽车是最适合它的技术,因为它的反应速度更快,看到这样一些东西你就知道,从体验出发,从人性出发,将来智能电动汽车一定会是最主流的产品,今天虽然比例还比较少,但是你就知道从今天到将来之间,这个趋势在哪里,你就能够有一个很清晰的方向感。

第四步:开卖

所以作为一个创业者,作为一个创始人,其实我们要给自己打气,因为如果你自己都没有信心的话,你没法激励团队,你也没办法跟你的用户、客户把你真正想做的事情表达出来。在充满挑战的大的环境下,我分享一点我的小的心得,也希望大家能够一起把所有这些挑战都当成我们要完成的工作任务,让我们一起加电,谢谢大家!

这一步是挽起袖子疯狂销售的节奏。招人靠的是让别人相信你的愿景。留人则要靠赢得团队的尊重。如果产品不是你开发的话,要想做到这一点最好的办法是亲自上阵销售、挖掘出新业务,推动收入增长。在初创企业,光靠在场边朝着队员大喊大叫是无法赢得他们的信任的。你的手必须是脏的,你得流汗,你得上前线。找到你的扩张模式,未来就有希望。

但是关键是,别光想,Just Do It!如何做事可参见此文。

本文原载于36氪,点此看原文