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如何打造超级IP88bifa必发

本干货总结于秦阳,秋叶的《如何打造超级IP》,感谢两位老师!

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第一章、详解IP之谜

作者: 秦阳   
专业PPT达人,“秦友团”团长,《说服力-教你做出专业又出彩的演示PPT》等畅销书合著者。从事过传媒,营销,电商等行业,现任秋叶品牌运营人、秋叶PPT系列课程开发总监。已经发布《教你马上搞定高颜值PPT》《18招教你运营好微信公众账号》《微博赚钱十八式》等系列在线课程,广受好评。

1、IP?是互联网IP地址吗?是iphone的简称吗?是知识产权(intellectual
property)的缩写吗?

             秋叶    
武汉工程大学副教授,校大学生创新创业中心主任,中欧商学院私享会导师,网易云课堂在线教育受欢迎课程开发者,腾讯原创微信公众号“秋叶PPT”运营者,新浪微博@秋叶

如果你看到IP或许能直接想到了网络IP地址,其实这个IP属于一种知识产权,也可以跟IP地址联系到一起,那就是唯一的。IP可以是一本小说,一部电影,甚至一个人,所以也就有了网红这个词。


2、现在很多人在谈IP。IP,我的理解是有内容的品牌。比如《星球大战》,它是一个整体概念,它有几个主要形象,有粉丝也有外战,更重要的是它的整体,跟它相关的一切。我认为现在我本人是一个IP,但我的作品未必是IP,这不是我能决定的。我更想做的是一个内容发动机,我产生内容,其他的要看机缘。——冯唐

如果你是个关心新商业之道的人,这本书非常值得一读;如果你想建立个人品牌,变现,也墙裂推荐阅读这本书。

3、蹭IP和借势营销

花了五分钟,看了前言后记还有目录

蹭IP:蹭到的不仅是利益,还有IP背后所拥有的巨大粉丝群体与他们的影响力。

提出以下问题:

IP授权如此受手游厂商青睐:1、IP的知名度能够帮产品吸引大量初期用户,从而降低运营风险,提高产品成功率;2、IP授权利于版权方与手游开发商合作共赢。

IP是什么鬼?

出个书火了然后借势买电影、卖广告、卖游戏、卖周边

如何打造IP?

拍个电影火了然后借势电影、卖广告、卖游戏、卖周边

IP如何商业化

这就是IP?这不就是借势营销吗?

这也是本书的一个大体构架。花了一个半小时整本书一口气看完,并折页,第二遍对折页进行再读。

持这个观点的人,是混淆了“借势营销”和“IP授权营销”的区别,这两者在商业模式上可不是一个量级的。

IP为何现在暴热?一切只因吸金效应。
 可以赚钱,可以商业化当然能吸引眼球啦!

比如说,《绣春刀》这部电影当年低调上映,好评爆棚,引发大量关注。COSTA推出活动,持《绣春刀》的电影票可在COSTA门店享受优惠。可看武侠片和去一个现代连锁咖啡馆喝咖啡内在之间有怎样的文化或情感联系?

                                                               
 对IP的认知:多元化,影响力

我们谈IP营销,比如金庸老先生的小说《神雕侠侣》,可以授权不同的导演去拍电视剧,每一版演绎的杨过和小龙女会有人去看,去点评,去说谁才是自己心目中最接近小龙女的演员。在网上引发关于谁最像小龙女的讨论中,大家自然完成了对新版电视剧的传播,带动新一轮的信息扩散,这些粉丝对电视剧的讨论可能促使一部电视剧成功,从而吸引更多的商家想参与成功电视剧的借势营销。

认知误区:1)IP就是知识产权?IP不仅指小说或者剧本的版权,也指各种可能会被用来改编成类似电影、电视剧、网友、话剧等各种形式的娱乐媒介,乃至一句话,一个符号

我们认为先有成功IP的影响力,才能有后面的造势营销。大多借势营销是单纯注意力覆盖,而IP的授权营销追求的情感上的共鸣和认同感,可以赋予文化品牌内涵。

2)IP就是网红经济?不只是局限在网红这个个体领域,只能说网红中的一部分有成为IP的潜力。

比如我们认为杜蕾斯是一个品牌,但是我们很难认为杜蕾斯是一个IP。因为有的品牌营销创意很棒,但这些围绕品牌调性的创意是碎片化的,热点形成一阵就消失了,不能形成大家固有的回忆。遇到某种特定场景就会被激活,没有这种能量的品牌,是不足以成为IP的。

3)IP营销就是借势营销?先有IP的影响力,才能有后面的借势营销。大多接受营销是单纯的注意力覆盖,而IP的授权营销追求的是情感上的共鸣和认同感,可以赋予文化品牌内涵

4、IP都有哪些?IP电影、IP小说、IP游戏、IP漫画、IP电视剧、IIP音乐、IP人物(网红、名人)

常见几类IP:内容类IP /人格化IP/知识型IP/产品类IP

5、评判优质IP的两条标准

                                                                     
对IP的识别

A、有多元化开发能力的原创内容源

识别误区

不再局限于文字作品、表演、演讲、声音、符号、表情包、甚至颜值,长期持续产出优质内容

1)不是所有的IP都需要授权付费。比如公共版权的东西,还有就是不同品类的版权是否布局到位。

B、对特定人群构成影响力

2)优质不是现在有多火,而是生命周期有多长。IP不是一种有限的资源,不是一直消耗性的资源,优质IP在不同领域进行授权布局。

即便有的人能够产出优质内容,如果没有形成鲜明的个人特色,吸引到一部分人特别的关注,这些优质内容很难帮助你成为一个有影响力的人。没有影响力的优质内容,可能有具备成为IP的潜质,但还不是一个IP。

3)过气IP、小众IP不值得投资?IP的价值,关键是有没有一双发现高价值IP的火眼金睛和化腐朽为神奇的匹配形式,挖掘其独有的特点,设计出可付费的产品,让用户为其付费买单。

罗振宇对IP的比方“白娘子据说修行了1000年,蛇妖之身可以随时化作人形,在人间自有行走,这就叫IP。而白娘子身边的丫鬟小青,据说只修行了500年,虽然可以幻化人形,但是一不小心就要退转,这就尚未成为IP。”我认为最重要的思考也就是两点:内容源有无延伸变现能力,有无持续的粉丝影响力。

4)网红就是IP?IP就是网红经济?
要成为优质IP必须做到两点,能持续产生优质原创内容;原创内容能够进行多元化开发,在多平台分发,这样你的影响力才能持续做大。

第二章、如何识别高价值的IP?

识别高价值IP的四个维度

1、不是所有IP都需要授权付费,对电影作品的保护期是50年,50年一过就会变成公共版权。

2、优质内容不是现在有多火,而是生命周期有多长。

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即便是大多数热门电视剧,播出一两月就迅速降温,迅速被遗忘。作为国产良心剧《琅琊榜》,离结束播放不过半年时间,现在大家可以看看降温得有多快,网络上已经没有多少人在讨论这部电视剧,只是记住了一个王凯。《琅琊榜》这个IP有没有投资价值很难讲,但被无数少女记住的演员王凯,显然是一个优质IP的苗子。相比一部电视剧,演员王凯的生命周期要更长。

重点:成为优质IP的关键在于成功做出爆款产品,打造IP的关键点:爆款—卡位—系列化

3、过气IP、小众IP不值得投资?

1)抓住时机,打造爆款产品(匹配程度、单品爆款、慢慢来比较快)

《花千骨》小说已经是五六年前在网络文学中火过的作品,随着影视剧的开拍迎来了第二春,并且跨界火了起来。随着时间的推移,IP可能不再大热,但粉丝还在,记忆还在,需要的是一个新的刺激来激发曾经的共鸣,而只要找对了粉丝认同的新形式,这个IP依然能创造大热的新文化产品。

2)多平台占位,快速积累粉丝(多平台占位,最大化刷新存在感、借助曝光快速和粉丝建立深度连接)

所以,小众,过气都不能一概而论。IP的价值,关键是有没有一双发现高价值IP的火眼金睛和化腐朽为神奇的匹配形式,挖掘其独有的特点,设计出可付费的产品,让用户愿意为其付款买单。

3)系列化产出

4、网红就是IP?IP就是网红经济?

人格化IP 打造的四个关键点:

优质IP:能持续产生优质原创内容;原创内容能能够进行多元化开发,再多平台分发,这样你的影响力才能持续放大。

1)找准定位:长板法则,试错法则

IP更不是以网红为代表的颜值经济,IP是在原创内容基础上,围绕内容,围绕作品,围绕有人格魅力的人进行系统化,有节奏开发的商业模式。

2)传播爆款:抱大腿法则(拿资源换资源)金钟罩法则

以游戏行业为例,找一个网红代言是能够吸量,也能快速提升游戏用户数量的一个手段,但是游戏留存这个关键指标更多的还是靠用户对游戏产品的认可。只要游戏有代入感,有可玩性,有不错的运营手段,这个游戏就能真正被用户认可,能够留得住用户。

3)平台卡位(主要平台:抢红利,多互动)

相反,依赖网红代言推广,依赖做流水成为运营手段,不重视游戏产品开发的游戏很快会被用户抛弃。而这一点也是在2015年为什么那么多的IP授权游戏产品,大多数却迅速死亡,甚至很多的产品连IP授权金的成本都没收回来的现象发生的主要原因。

4)滚动产出

5、识别高价值IP的四个维度

人格化IP  五种变现途径:打赏,广告,电商化,培训,直播

内容值:三观指数(价值观,文化和哲学)、跨介指数(多平台)、兼容指数(IP能否更完美的利用上)

内容IP商业化的三个思路六大方向:

人格化:亲近感、辨识度、利于互动,可以持续进化(标志性的风格、标志性的标签,标志性的传播载体,标志性的梗)

三个思路:1)将热门IP变现模式

影响力:流行域,粉丝值,自流量大小,原创作者的知名度与参与度

2)将IP二次改造

亚文化:社群规模(好IP有一个共同的特点,那就是这个IP能够给它的粉丝或者用户带来很大的情感上的寄托,与用户有各种各样的联系,让用户产生很多互动,形成亚文化圈。兴趣,圈子,凝聚,生态,规模)、衍生潜力(有些语言只有我们自己听的懂,有些暗号只有我们自己能明白,有些表情只有我们自己觉得好玩,有些道具只有我们自己乐于买)

3)将原始IP变为高能化产品模式

第三章、打造超级IP的三大关键点

六大方向:影视化、游戏化、本土化、跨界化、周变化、产业链化

1、打造IP的三个关键点

A、抓住时机,打造爆款产品

没有形成爆款,就很难形成焦点,而没有焦点,就没有足够的引力聚合到足够的关注。

B、多平台占位,快速积累粉丝

第一个关键点是多平台占位,最大化刷存在感;第二个关键点是借助曝光快速和粉丝建立深度连接,只有和对的用户说话,才能让IP产品热起来。

C、系列化产品

爆款是一次满分的表演,是为自己占位舞台打开了通道,接下来就看怎样让观众留下来,所以必须用持续的高质量产出进一步捍卫和巩固IP价值。

第四章、怎样做才能成为超级IP?

1、常见的几类IP化开发路径

在微云录公众号内回复【路径】查看详细图解

2、超级IP打造的四个关键点

A、找准定位

打造人格化IP最好一开始就仔细思考每个阶段的自我定位。

要点思考:

l目前这个阶段你的商业目标是什么?

l为了实现这个目标,你需要在消费者心目中打造什么样的心智认知?

l你凭什么占据这个心智认知?

l你拥有的内容支撑点有哪些?

长板法则:人格化IP定位必须强化自己的长处,定位必须结合自己的长板做到极致(核心资源,天赋优势)

试错法则:先模仿一个成熟的模式,然后再看看你是否找对了感觉。

B、传播爆款

要点参考:

l哪些内容能在短时间内提升势能,即爆炸式传播?

l哪些渠道可以传播这些载体,是社群,朋友圈,app,还是视频?

l《引爆点》提到的引爆流行主要的三类人(内行,联系员,推销员)都有谁?

l有没有传播代理人?有没有信任代理人?有没有影响力代理人?

抱大腿法则:与牛人为伍,得高人指路,获贵人相助。抱大腿一定要提供可交换的价值,想想自己有没有可交换的核心能力或者资源?其实就是把个人的核心能力变现,变现的前提是你是否能够创造价值、提供价值,没有价值的东西是不具备变现能力的,也就无所谓交换了,有价值了,大腿自然也会主动来结识你。

金钟罩法则:爆款基于大量的传播,使得你既然想在网上做品牌,就要承受得了可能发生的一起,比如,被吐槽,被误解,甚至是诋毁,你不被成千上万个人鄙视过,怎么能练得百毒不侵?

C、平台卡位

要点参考:

l目前都有哪些分发平台?

l不同的分发平台分别都有哪些需求可以满足?

l基于核心内容可以变化出哪些适合不同平台发布的形式?

l能否做到持续的高质量产出?

l内容制作、发布的频率与节奏如何把控?

社交平台类:微博,微信朋友圈,微信公众号,QQ空间,QQ公众号

论坛博客类:知乎,豆瓣,新浪博客

新闻APP类:今日头条,天天快报,一点咨询,企鹅媒体平台,网易新闻客户端,搜狐新闻客户端,百度百家等

短视频类:秒拍,美拍,GIF快手

在线直播类:斗鱼,YY,映客,花椒,熊猫,陌陌直播

声音电台类:蜻蜓,荔枝,喜马拉雅等

视频平台类:B站,A站

漫画阅读类:布卡,快看

要抢红利;要多互动

D、滚动产出

广告类通道;电商类通道;培训类通道。

3、超级IP的五种变现途径

打赏,广告,电商化,培训,直播

4、内容IP商业化六大方向

A、影视化(电影):小说,动漫,综艺,网剧,微电影,话剧,音乐,纪录片,游戏

B、游戏化:动漫,文学(小说),影视,综艺

C、本土化:翻拍,引进,

D、跨界化:品牌xIP;IPxIP

E、周边化

F、产业链化

第五章、超级IP的未来将颠覆什么?

lIP行业的扩大化

1、每个行业都可以进行IP连接

2、品牌的未来是IP化生存

未来的IP将会充当现在明星代言的作用,IP或许将走进各大小品牌。

3、创始人向人格化IP转变

15-16年已有众多品牌创始人脱颖而出,例如手机美容大王,火锅女神等等,每一个品牌的创始人都将是一个IP。

4、普通人距离IP越来越近

互联网的发展让每一个人都可以有伸展拳脚的空间,你可能就是某一领域里的大牛,网红甚至是超级IP。

IP颠覆哪些认知

一切行业正在快速泛娱乐化;颜值经济;拥有特别的才华,可以获得更大的发展空间;从性价比支付转向趣味性支付

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