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App双十一拉新,你只需要一个简单的抽奖H5活动

来源:活动盒子

来源:活动盒子(huodonghezi_com)

作者:等待八戒

看到标题,很多app运营可能想直接丢我一记白眼。什么嘛,抽奖H5活动多老套啊,你还想凭它玩转双十一期间的app拉新。吹,继续吹,反正吹牛不要钱。

近来,“蓝瘦,香菇”梗已经成为互联网营销人员借势梗了,相信大家也收藏了不少蓝瘦香菇的表情包了吧。

对于app运营推广有此想法,我表示我很能接受。确实,app抽奖h5活动已经被用烂了,在很多运营眼中,除非真的预算非常少,否则根本不想用这种烂大街的方式来拉新。

作为时时刻刻和app活动打交道的一只活动运营,也来借着这个话题,说说我从蓝瘦香菇引发的思考:app促活活动应该怎么做?

但是,并不是每个app都能像天猫、京东那样在双十一玩那么大,玩得花样百出。如果作为没有什么名气的小app的运营,抽奖H5活动还是一个比较不错的选择的。为什么呢?

1、采用流行的活动样式

App抽奖h5虽老套却经典

一个时代有一个时代的时尚,跟随时尚潮流做运营不会错得太离谱。蓝瘦香菇视频是所以能够成为热门话题,和其采用的时下最受欢迎的短视频形式是脱不了关系的。如今的短视频因其制作传播门槛低而备受网友欢迎。蓝瘦香菇短视频一出来,不管你是明星还是普通网友,都可以模仿和转发,大大提高了视频的传播范围。

不管是app运营还是公众号运营,对抽奖h5这种活动模式肯定不陌生。从H5活动兴盛以来,抽奖型H5虽然已经烂大街,但却也经典。

App运营在做app活动之前可以先了解现阶段的用户青睐哪种类型的活动形式和样式,是H5活动、摇一摇、大转盘、刮刮乐还是问卷形式(以上提到的app活动形式都可以在【活动盒子】实现)。再结合产品定位、用户定位来决定到底采用哪种形式。

对运营来说,制作简单、成本低;

2、了解用户对活动的期待

成本低:随便找一家活动运营工具都可以制作,收费也不会高到哪里去。

蓝瘦香菇能够在短时间内红遍互联网,是因其主人公是小人物,而且还和大众关注的情感问题挂钩,容易引起大众的共鸣。

制作简单:第三方活动运营工具都已经开发好了抽奖H5活动模板,只需要app运营直接填写相关的内容即可。

作为一次以促活app用户为主要目的app活动,活动面向的是app老客户或刚开始使用app的新用户。想要成功的促活这些用户,对用户的心理是需要一定认知的。也就是说,在做活动之前,运营要知道活动要推向的用户年龄阶段、心理特征,你的活动能够满足用户的什么心理。

如下图所示,是活动盒子用户最近为迎接双十一而做得一个app拉新活动(大转盘抽奖H5)最终页面。从图上可以看出,一个抽奖类H5的准备和制作比较简单:准备好几个有吸引力的奖品,设置下活动有效时间、抽奖规则就可以发布了。

恶搞营销型活动:够奇葩、够搞笑、够好玩。如2015年年底的网易娱乐“生成我的娱乐头条”的H5活动。

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猎奇型活动:活动内容/对象/形式新奇独特,用户一看就有要点进去的欲望。如之前很火的“吴亦凡即将入伍H5”活动。

而对用户来说,抽奖h5活动参与门槛低,或关注微信号,或分享,或下载app就可以获得抽奖的机会。

隐私型活动:和性、人性等话题有关的活动,案例自行脑补。

抽奖H5活动双十一拉新6种玩法

互动型活动:形式大众,大多数参与用户有过此经验。如经常能在网上看到的各种互动话题活动。

应用内抽奖H5活动常见的形式无外乎大转盘抽奖活动、摇一摇抽奖活动或刮刮乐,活动样式虽然老套,但是玩法却可以多种多样。比如,比如说上面提到的活动盒子商家,他做抽奖H5活动的目的很简单,就是为了借助双十一这个势头,为自己的app拉新。

认同型活动:能让用户获得某种自我认知或得到别人评价的活动,如今年火了一段时间的“性格标签”H5活动。

但他用这个抽奖活动(活动制作好之后生成的是链接和二维码)为app拉新的玩法可以多种多样:

当然,前面列举能够满足用户心理的活动形式都是需要结合产品定位的,要保证能够提升app产品的品牌形象。

1. 应用内老用户分享拉新

3、利用一切可以利用的元素

利用app老用户拉新是app运营比较常见的拉新方式。比如商家可以做好的抽奖h5放在app

蓝瘦香菇本来是一种地方方言的发音,是“难受、想哭”的意思。方言独有喜感和对方言关注用户的推波助澜,加之视频本身的话题性,让蓝瘦香菇已经大众转发就火了。

banner图、信息流图或者直接push给app老用户,然后写好规则,只要老用户把app分享出去,就可以进行抽奖。

这也给了app运营一些提示,做app活动(不管是拉新、促活还是留存活动)都可以借助一些可以利用的元素。俗话说,不管是白猫还是黑猫,能抓到老鼠的就是好猫。不管是方言还是小品相声都是做app活动的好素材,只要利用恰当都能起到意料之外的效果。

2. 应用市场放活动图片

4、参与门槛不宜过高

大多数用户下载app应用首选app应用市场,商家也可把做好的app抽奖活动页面直接放在应用市场做推广。如下图所示,用户点进去之后,链接到app下载地址,用户下载app或注册成app用户后可参与抽奖活动。

所谓“独乐了不如众乐乐”,一个人参加活动不如带上身边的小伙伴。这就涉及到app活动门槛的问题。门槛太高,参与人数寥寥无几,活动没有意义。因此,app活动的参与门槛不能过高,可以考虑活动目标、活动奖品、活动形式来确定合适的门槛。

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5、活动创意很重要

注意事项:抽奖活动页面的文案要提示用户下载后才可以抽奖,否则容易被用户投诉欺诈。

好的创意是成功的开始。纵观那些互联网知名app活动都是极具创意的,如微信朋友圈测试的“红包照片”,新世相策划的“4小时逃离北上广”活动。“蓝瘦香菇”表情包的大量传播也是让蓝瘦香菇话题在各大社交网站霸屏的主要原因之一。

3. 活动短信推送

App活动要想在用户群体中火起来,可多从活动创意方面着手。

把H5活动信息通过短信的形式推送给已有的app用户,这一点和前面的老用户分享类似。短信内容对活动做一个简单的说明,再在短信中放上活动链接。如下图所示:

6、选择合适的活动传播途径

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再好产品需要运营推广出去才能被用户所熟知并使用,再好的活动没有传播得够广也是自嗨。蓝瘦香菇话题先从QQ空间、贴吧,到微博,到明星转发,再到朋友圈,最后到各种表情包,正是由多种社交渠道共同发酵才成就了它的火爆。

4. 微信公众号发布活动

App促活活动的推广传播渠道大致分为两类:免费渠道和付费渠道。其中免费推广活动的渠道包括app内部渠道,如官方网站、微博、微信公众号等;app外部免费渠道则包含一些自媒体营销平台、论坛社区、社群等。另外,app活动推广的付费渠道则主要指通过钱可以达到推广效果的渠道,如KOL软文投放、百度竞价、网盟推广、广点通、微博广告、微信朋友圈广告、名人转发等。

微信公众号作为自媒体时代产品推广的重要渠道,也可以作为app拉新活动发布平台。在微信上发布活动的捷径主要有3种:微信自定义菜单栏、微信自动回复微信文章参与活动。

7、学会借势做活动营销

1) 微信自定义菜单栏设置

会借势做营销是互联网运营的必备技能之一。作为app活动运营不仅要时刻关注网络热点,更重要的是碰到一些可以将自己的产品融入进去的热点要懂得如何借势,适当的借势营销可以提高活动的传播速度和范围。

登陆微信公众号平台,选择自定义菜单,进入设置页面进行设置;

如奥运期间借势活动——“里约大冒险”H5活动

设置活动名称作为菜单名称;

设置菜单的打开方式为“跳转网页”;

王健林的“小目标”借势活动——OPPO“小目标”微博转发活动

设置跳转页面为生成的抽奖h5活动活动链接;

当完成以上几个步骤之后,用户进入微信公众号时即可在菜单栏看到该活动入口,并点击参与活动。

最近“蓝瘦香菇”借势活动——某app的“蓝瘦喊你摘香菇啦”小游戏

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2) 微信自动回复设置

8、提高活动投放的精准度

登陆微信公众号管理后台,点击左侧菜单栏“自动回复”进行设置;

最后,为了控制活动成本,提高活动后产品的转化率,app活动运营要借助自身条件(对用户的认知)或工具(一些可以提高活动精准度的第三方工具)对活动进行精准投放。如活动盒子可以帮助app运营对活动的触发场景、触发用户、触发时间、触发次数等进行设定,尽量实现没一个活动推送给合适的用户。

选择“关键词自动”回复;

有一句话说得好,热点都不是凭空产生的。先不说热点背后的推手,热点之所以能够成为热点,其被大众认可(有共鸣、争议性大,值得探讨等)是非常重要的。而一个成功的app促活活动也是如此,能够获得app用户的支持和认可,让用户主动参与并能获得一定满足(奖品、心理等)才是主要的。

添加参与活动的“关键词”,例如“双十一活动”;

正如动漫火影中一句名言:“不是成为火影后才被人认同,而是被认同的人才能成为火影”一次app促活活动不是app运营人员认为可以火才会成功,而是被app用户所认同才能真正达到促活的效果。

设置回复内容为图片或链接,将生成的活动二维码设置为回复的图片或直接放活动链接;

作者:等待八戒,活动盒子(huodonghezi.com)品牌运营推广专员,关注互联网及移动营销推广领域。活动盒子是一款精准、高效、点对点的活动运营工具。

完成以上三个步骤后,当用户进入微信公众号对话页面,在对话框中回复设定的关键词,即可参与活动。

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3) 微信文章参与活动

登陆微信公众号平台,选择素材管理,添加一篇新的文章;

勾选原文链接,将生成的活动链接黏贴在此处,即可让用户在阅读完文章后,参与您的活动;

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5. 线下地推活动

线下地推比较简单,就像我们经常在大街上看到的很多P2P借贷平台地推一样:在人流量大的街道或公园,摆一张桌子,放上一个喷绘广告牌,广告牌上放上app下载二维码,让用户扫二维码下载app。一旦用户下载完app并进入注册成为app用户,推送抽奖活动给他。

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6. SNS社区、BBS论坛、社群分享活动

App运营经常会光顾各大社区论坛(如知乎、豆瓣、QQ空间、天涯、博客、微博等)、社群(QQ群、微信群、微博群等)去推广产品,双十一期间,也可以在这些社区论坛通过评论、发帖、私信等形式把活动链接或二维码分享出去为app拉来新用户。

虽然抽奖H5活动在形式上确实毫无新意,但不管是app运营用来为app拉新还是进行促活或留存,只要app运营能玩透,依然能获得很好的营销效果。

作者:活动盒子等待八戒(www.huodonghezi.com),品牌运营推广专员,关注互联网及移动营销推广领域。活动盒子是一款精准、高效、点对点触发的app活动运营工具。

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